本せどりで利益本を見つけて仕入れしているにも関わらず、気が付くと手元に利益がない・・・って悩んだことはありませんか?

10万仕入れして、利益予定が4万くらい出るはずなのに、利益が1000円しかない・・・ならまだマシ!

私の場合は、本が売れずに繰り越しをやらかしていました(笑)

手元に利益が残らない理由の結論としては、回転率を無視して高価格の仕入れをしているからです。

具体的に言えば、原価の50%~70%で販売されるプロパー本の事。

秋月
ブックオフのプロパーという意味は古本の適正価格で売るという意味です。

今回は古本せどりでプロパー本を見てはいけない理由と併せて、仕入れのコツについて解説させて頂きます。

秋月
古本せどりは仕入れ額が安い&利益率が高いの少ない軍資金からはじめる初心者にお勧めの手法です!

古本せどりの仕入れのコツでプロパー本を見てはいけない理由

プロパー本は高単価&低回転率仕入れで次の商品を仕入れできない

仮にあなたが1万円の軍資金があったとします。次の2つの商品のうちあなただったらどっちのを購入しますか?

A:1万円で利益5,000円商品3か月に1回売れるかどうかの商品 1個

B:100円で利益50円出る高回転商品             100個

どちらも同じ利益額が5000円です。

・・・・・・シンキングタイム・・・・・・・

 

Aを選んだ方でせどりをやっている人は考え方を至急改めましょう。

というのも、かつての私はAを速攻で選んでおりました。だってたった1つ売れば利益5,000円入るのだから・・・・

でもね。そのたった1つが売れなければ軍資金は0です。売れない限り次の仕入れができません。最悪の場合は3か月間も資金回収できません。

せどり経験者の多くはBを選びます。小さい利益ですが高回転です。

1か月で50個売れれば、仕入れ資金の5,000+利益2500円が手に入ります。

次の月で20個売れてしまえば、あっという間に仕入れ資金を回収し残りの30個の売り上げすべてが利益。

最初の月で売れた50個分で回収した7,500円でまた利益が出る商品を仕入れができるので、資金が回るようになります。

最初は利益が額よりも利益率と回転率を重視して仕入れをしていきましょう。

利益額ほしさに仕入れ単価を上げてカードで払うと黒字倒産する

黒字倒産とは、サービス・転売など売り上げで経費を引いても黒字でも、次の月で支払う仕入れ資金・人件費などのお金を売り上げだけでは賄えない事です。

売り上げ<<<借金の状態。

私の失敗談を例に挙げますが、仕入れめっちゃ楽しいなと思っていた頃、4日で15万円の仕入れをプロパー本でしてしまった事があります。

カードの支払い日である翌月4日迄と残り2週間の販売期間で、経費を引いて15万円以上の売り上げがないと黒字倒産状態。

15万円も大量仕入れした結果どうなったか・・・・

結局売上げは138,108円。

66冊の本を売ったので平均すると約1冊あたり2,100円の売り上げです。

仕入れ資金1,000と売り上げの25%(アマゾン手数料+FBA)を引いても利益は600円もあります。

でも肝心の借金返済については、経費としてアマゾン手数料+FBA手数料を売り上げの25%だとすると、経費を引いた後の売り上げが103,581円しかない!

CDで赤字をだして、また5万円の赤字になってしまったのです。

ツール+CDせどり+本せどり=10万赤字(オワタ/(^o^)\)

残りの94冊が売れない限り利益が回収できません!!(現在では損切りして売っておりますが、当時は20冊残ってしまいました。)

このとき給料から5万円は払いましたが、5万がなければ黒字倒産かリボ払いしかありません。

ガチで手に汗を握りましたよ。これがリアルビジネスだったら人生積むよって話。

せどりって簡単そうに見えるけど、簡単にキャッシュフローが崩壊するのが早いのもせどりです。(これ名言やなw)

利益は600円も取れるようになったのに・・・・なんでまた赤字なのWW

笑いが止まらなかった体験談でした。

秋月

売れれば確かに結果的にはプラスです。しかし持ち出しを前提に仕入れをしているといつか冗談抜きでカードの支払いができなくなる日が来るでしょう。

その時が本当の黒字倒産です。

プロパー本はプレ値になりにくい!リサーチしていると時給が下がる。

プロパー本の多くは「哲学書・参考書・ビジネス本」など、ネットでも人気がある本がずらりと並んでおり、確かに売れますが利益額が低い&手数料で損する商品ばかりです。

せどり始めた手の時、会社帰りにビームせどりで2000冊リサーチした事がありますが、ブックオフを含む古本屋もバカではありません。

出品時に「必ずネットの相場」を見ているので、ギリギリの値付けをしてくるわけです。

故に100冊ぐらいリサーチして、そのうち5冊ぐらい利益が出たとしても300円~500円程度。

ここで500円もでるの!?って思った場合、要注意。

なぜなら仕入れ額が単C&通常エリアに比べて高いので利益率が10%と低いので、出品すれば即売れる状態でないとNGです。

(最低でもモノレートが月4回は折れてないと怖い)

殆ど仕入れた対象にならない為、目利きが出来る・売れた実績リスト以外の本で無い限り、プロパー本を見ても時給が下がりますよ。

古本せどりで仕入れ時に見る価値があるプロパー本のジャンル【本公開】

基本的にはプロパー本を見なくてもOK!なのですが、ブックオフを車で回っているのに、全く見ないのはちょっと・・・って思う方もいらっしゃると思います。

故に過去に私が売れた商品のプロパー本エリアだけ公開しますね。

基本的には「需要と供給のバランスが崩れている物」を狙います。

古本せどりで見る価値があるプロパー本エリア
  • キリスト教・聖書関係(マジでお勧め)
  • 語学:珍しい言葉の会話関係(CDが付いている物)
  • ガン関係(ガンは本なら出品できる)

聖書は結構プレ値が起きる商品及び高回転で売れる商品。

外国の方が来日している人が増えてきているからなのでしょうか?英語関係の聖書本があれば即購入案件ですね。

 

語学本についても、「韓国・中国」などの王道系はプレ値は発生しないので、仕入れは一切出来ません。

逆に「よく知らない国」の本が売っていれば大体チャンス!需要と供給の関係で倍近くで売れた経験もあります。

 

ガンについては「薬事法でネットなどに記載が出来ない」というルールがあるため、ガンに有効的な治療はネットでは探せないのが現状。

ただ本なら執筆出来るみたいなんですよね。

ガンの情報を集めている人、ガンに有効的な研究データを探していますから、それに関する本を仕入れすれば儲けることが出来ますよ。

過去に私が3冊売ったプレ値のプロパー本はコチラ!


これ800円で売っていましたからね。利益3500円✕3で1万ぐらい儲かりました。

ただこんな本を見つけるのは大変なので、5分くらい気になる本をリサーチして見て、無ければ即プロパー本エリアから離れましょう。

でないと時給が下がります。

古本せどりの王道は仕入れ額が安い&回転率が高い&プレ値になる雑誌を狙うべき。

結局プロパー本は仕入れ額が高いので、利益額は500円以上安定して出ますが、売れなかったらキャッシュフローを圧迫して黒字倒産するシナリオになります。

私が赤字になったパターンはキャッシュフロー無視&経費ですね。

故に古本せどは利益額ではなく、利益率を重視しましょう!

単Cの108円仕入れで販売1000円で売れる本を見つければその時点で利益400円で利益率40%。

仮にプロパー棚の1,000円仕入れで2100円で利益600円(利益率28%)と利益額が大きい商品があっても、仕入れ値1,000円というリスクがでかいです。

初心者のうちは108円~500円ぐらいの仕入れで薄利多売で利益を稼いでいくスタイルのほうが仮に売れなくてもリスクは低いので・・・

何度も言いますが!

大事なのは早期に現金を回収すること!

せどりをやってマジで思い知りました・・・

以下のような本を中心に仕入れしていきましょう。

まとめ:古本せどりで稼いだ後に情報発信をすると肉体労働から解放される

この失敗から仕入れ値を1冊の単価を500円以下に抑える様にしました。

その結果、プロパー本を見ない時間が、雑誌や仕入れ額の低い関連本をリサーチ時間に充て、高回転で売れるようになり月10万を達成。

その後週1仕入レベルでも月4万~7万程度は稼ぐ事ができましたよ。

古本せどりは初心者にお勧めの手法ではありますが、ただ、長期間続けることはお勧めしません。

古本せどりをずっと続けるのを辞めた方が良い理由
  • 作業量が多い!(写真を撮る・出品・クリーニング)
  • 仕入れを辞めると売り上げが0になる(レバレッチ効かない)
  • 外注化が難しい。(直接指導がいるので)
  • FBAの単価がが上がるとキツイ(これで辞めた)

古本せどりを自動化する事は可能ではありますが、凄く手間が掛かるし、組織を作る必要があるので副業・個人レベルでは非常に難しいのが現実。

よって仕入れをしなければ売り上げ0の肉体労働なので、ずっとせどりをやる事は基本的にオススメしません。

故に古本せどりで稼いだら、古本せどりに関する情報発信をするか、せどりの専門性を高める為に”オールジャンルせどり”に挑戦するにSTEPUPすることをお勧めします。

ただ、せどりの専門性を高めたところで、最終的には情報発信をすることになるんですが(^^;)・・

せどりにはない情報発信のメリット
  • 利益率が非常に高い(90%越え・広告使っても50%)
  • 1度作れば仕組みか出来る。
  • 教える側に回るので、売れる商品の奪い合いから離れられる

今古本せどりで稼げていなくても、将来的に「情報発信をする!」って気持ちでやる事が、成果に繋がる第一歩ですよ。

逆に情報発信をやらないって選択肢を選ぶと、情報発信アフィリエイトをやらないと真の自由になれない理由を経験から解説のようになるので要注意!

今回は以上です。

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